■出售外链〓提升排名┿【QQ:1012189958】 1号站 1号站平台 1号站娱乐 一号站平台 拉菲娱乐 拉菲2 拉菲娱乐 万达平台 万达平台 万达平台 万达平台 万达娱乐 万达娱乐 万达娱乐 东森平台 东森平台 东森平台 东森娱乐 东森娱乐 东森娱乐 杏彩平台 杏彩平台 杏彩平台 杏彩平台 杏彩娱乐 杏彩娱乐 杏彩娱乐 杏彩娱乐 杏彩娱乐 凤凰平台 凤凰平台 凤凰平台 凤凰平台 凤凰平台 凤凰娱乐 凤凰娱乐 凤凰娱乐 凤凰娱乐 凤凰娱乐 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 娱乐天地 世爵平台 世爵平台 世爵平台 世爵平台 翡翠平台 世爵娱乐 世爵娱乐 世爵娱乐 世爵娱乐 翡翠平台 翡翠平台 翡翠平台 翡翠娱乐 翡翠娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 畅博娱乐 华宇平台 华宇平台 华宇平台 华宇平台 华宇平台 华宇平台 华宇平台

万达娱乐_万达平台官方网站-万达用户登陆中心

小裁缝返乡创业做儿童品牌,如今身家数十亿冲

2018-01-04 10:19 网络整理

●章利民九年前收购了台湾品牌ABC KIDS,如今年一年营收十几亿,净利润近两亿。

●ABC KIDS主要靠经销商模式,36家经销商共有门店2000多家。但公司过分依靠经销商也有弊端,一是库存高企,二是缺乏和消费者互动的渠道。

●因此,除了加大在天猫官方旗舰店等线上投入,这个品牌也开起了直营门店,并着手打造线上线下融合的全渠道体系。

文/ 新零售小蜜

来源/ 新零售智库微信公众号

当年的小裁缝,初中都没毕业,14岁就做起学徒。30年后,他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人,身家数十亿,正在冲刺上市。

6月29日,证监会网站披露了浙江起步股份的招股说明书。起步股份拥有ABC KIDS品牌,品类包括童鞋、童装和儿童服饰配饰等。公司拟于上交所公开发行不超过4700万股,计划募资8.14亿元,即公开发行10%股份,发行后总股本不超过46,997.97 万股。该公司实际控制人为今年46岁的章利民,他间接持有起步股份57.13%的股权。

“我14岁我爸就送我去当裁缝了,我那时候人比较矮,可能也做不了什么力气活,家里人可能觉得当学徒去做裁缝学一门手艺比较适合我。”章利民在接受浙江新闻客户端采访时说。

章利民

1990年,章利民跑到杭州,在一家综合市场当售货员。当时,浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。于是,章利民回到家乡浙江青田县,从鞋厂的最基层做起,学习制鞋技艺,慢慢地在自已家里承接业务,做一些独立加工。

另据报道,1997年,章利民觉察到鞋类的出口贸易机会,就在保加利亚成立贸易公司,倒腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”,他借助这个优势在国外打开市场,挖到人生第一桶金。

在如今消费升级背景下,创立新的消费品牌已经成为一股风潮。而章利民十几年前就开始这么做了。

据钱江晚报报道,章利民看到,中国一家服装厂生产的服装,做一些细节修改、贴上国外品牌,能卖200美元一件,而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌,只能赚那点可怜的加工费。”

2003年,章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生产代工。五年后,他反向收购ABC KIDS商标,全面获得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。

一开始,章利民在江苏设厂。而家乡政府的招商行动,让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定(当然,家乡政府也没少给他支持,2014年-2016年起公司就获得青田县政府上市优惠政策财政补助各226.65万元、674.29万元和1242.11万元)。

ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书,2014-2016年,公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。

近两年,章利民在品牌营销上投入不少。公司网站有这样的描述:ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力;先后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴;在综艺营销方面,独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》;在影视剧作方面,赞助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》获得惊人的收视率。

《鸡毛飞上天》剧照,该剧讲述了一对夫妇的创业故事。

ABC KIDS的设计团队在广州。而全公司员工总数有2500多人,带动就业也算是贡献不小。

2014—2016年度,公司各岗位员工平均收入持续增长。

ABC KIDS主要靠经销商模式。截至 2016年12月31日,36家经销商分布在全国31个省市自治区,经销商门店数为 2273 家。

章利民显然意识到了过分依靠经销商的弊端。一是库存高企,2014年-2016年各年末,公司库存商品占存货余额的比例分别高达72.06%、79.95%和76.05%,这些库存商品主要是经销商下达的订单产品。二是缺乏和消费者互动的渠道。

ABC KIDS天猫旗舰店

一方面,ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。其招股书称,线上渠道可以减少中间环节,及时采集信息,优化仓储物流管理,并为线下实体网点导入流量,与企业线下销售渠道相辅相成。

为您推荐